Этапы организации сбытовой деятельности предприятия

Узнай как стереотипы, страхи, замшелые убеждения, и прочие"глюки" не дают тебе стать успешным, и самое основное - как выкинуть это дерьмо из головы навсегда. Это то, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-консультант (просто потому, что не знает). Кликни тут, чтобы прочитать бесплатную книгу.

Решение о выборе типа магазина и конкретных магазинов, Решение о выборе протягивающего или проталкивающего распределения. Все эти решения связаны с целями доступности. Определение длины канала распределения. Длина канала определяется числом звеньев рис. Прямое распределение характерно для большинства услуг, что особенно показательно для интеллектуальных услуг и, в частности, услуг различных видов консалтинга и маркетинговых исследований. Успехи и неудачи в период деятельности консультанта в прошлом. Прямые каналы имеют следующие преимущества: Преимущества и недостатки короткого и длинного каналов такие же, как в прямом и косвенном распределении:

Покупаем франшизу. Как не ошибиться?

Концепция и роль франчайзинга Франчайзинг представляет собой соглашение, согласно которому одна из сторон, называемая франчайзером, передает другой стороне, называемой франчайзи, право практиковать определенный бизнес согласно формату франчайзера и за установленную плату. Первоначально привилегии предоставлялись по закону государством и они касались сбора местных налогов, организации ярмарок, издания книг, производства алкоголя, то есть привилегии были связаны с монополией государства на определенные виды деятельности.

В то время производители пива из Германии предоставляли франшизы определенным магазинам бакалейных товаров, которые получали, таким образом, эксклюзивные права на продажу соответствующих товаров. Оно выражало отношения между лицом, получающим от государства права оказания общественных услуг или использования государственных благ в обмен на определенные выгоды платежи для государства. В веке, после того как он утвердился за океаном в качестве успешной техники предпринимательства, франчайзинг вновь возвращается в Европу.

продажа фирменной одежды в элитных бутиках; Стратегия эксклюзивного сбыта реализуется через эксклюзивное распределение или франшизу.

Ответы на экзаменационные вопросы Замедлина Елена Александровна Коммуникационные стратегии вталкивания и втягивания Коммуникационные стратегии вталкивания и втягивания Для большинства рынков физическое и или психологическое расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников.

Не упусти шанс выяснить, что на самом деле необходимо для финансового успеха. Нажми здесь, чтобы прочесть.

Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель не способен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей. Обращение к посредникам означает для фирм потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации. Выбор конкретного канала сбыта определяется прежде всего ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, особенностями товара и фирмы и другими факторами.

При выборе канала сбыта возникает вопрос: Различают три стратегии охвата рынка: Эта стратегия охвата подходит для товаров повседневного спроса, сырьевых товаров и нетрудоемких услуг. Торговец обязан не продавать конкурирующие марки той же товарной категории, проводить в жизнь политику изготовителя.

Эволюция системы сбыта, имевшая место в последние десятилетия, резко обострила конкуренцию между посредниками всех типов. Одним из проявлений этой конкуренции стало развитие вертикальных маркетинговых систем, которые имеют следующие разновидности: Выбор конкретного канала сбыта определяется прежде всего ограничениями, накладываемыми целевым рынком, факторами поведения покупателей, особенностями товара и фирмы и другими факторами табл.

Сама по себе покупка франшизы не гарантирует % успех, но по также отнести эксклюзивные права распределения, предоставляемые партнером.

С — численность населения города или региона. Д — расстояние до города или региона. Подставляя исходные данные в формулу, получаем, что имеет смысл распределить объём экспериментальной партии в отношении четыре к трём в пользу Вологды, то есть в Вологду, 90 в Архангельск. Товар нежный, дорогой, партии по объёму небольшие — 3 — 4 коробки величиной с небольшой телевизор, поэтому отправлять его лучше самолётом, особенно в Архангельск. Котлер Оптовик меньше внимания уделяет стимулированию, расположению торговых точек.

По объёму оптовые сделки обычно крупнее. В отношении правовых и налоговых нормативов к оптовой и розничной торговле правительство подходит с разных позиций. Нужна ли оптовая торговля? Сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах.

Маркетинговое сопровождение франчайзинговых проектов

Оценки по данным показателям кладутся в основу выбора транспортных средств. Для того чтобы использовать выгоды различных транспортных часто комбинированно используют несколько транспортных средств. Контейнеризация облегчает комбинированное использование нескольких видов транспорта.

Основная цель логистической системы распределения – доставить товар в Дилеры, сотрудничающие с производителями на условиях франшизы, этой проблемы: интенсивное распределение, эксклюзивное распределение и.

Традиционная система - это совокупность независимых компаний, в которых каждый уровень сбытового канала действует независимо от других с целью максимизировать собственную прибыль, оставляя без внимания эффективность канала в целом. При этом как уже отмечалось, каналы распределения потребителей промышленных товаров и услуг отличаютсяя.

Каналы распределения потребительских товаров. Рис 66 иллюстрирует четыре альтернативные каналы распределения потребительских товаров - канал нулевого уровня, одно-, двух-и трехуровневые и тин. Производитель - потребитель - это канал нулевого уровня. Производитель осуществляет прямой маркетинг - сам реализует товар. Производитель - розничный торговец - потребитель одноуровневый канал.

Этот канал распределения предусматривает продажу производителями товаров розничным торговцам, которые, в свою очередь, продают их конечным покупателям потребителям. Прямые поставки розничной торговли, минуя оптовиков, становятся с ее й укрупнением экономически выгодными. Такой канал распределения выбрала одна из украинских фирм-производителей соков.

Ваш -адрес н.

Эксклюзивное распределение и франшиза Эксклюзивная сбытовая система - это крайний случай избирательного сбыта. Только один торговец получает право продавать данную марку на определенной территории. Обычно он обязуется не продавать конкурирующие марки той же товарной категории.

Эксклюзивное распределение и франшиза. Крайний случай избирательного сбыта. Только один торговец получает право продавать данную марку на.

Оценки по данным показателям кладутся в основу выбора транспортных средств. Для того чтобы использовать выгоды различных транспортных часто комбинированно используют несколько транспортных средств. Контейнеризация облегчает комбинированное использование нескольких видов транспорта. Оказывая сильное влияние на уровень удовлетворенности потребителей, эти функции для маркетолога представляют большое значение. Требования эффективного физического распределения касаются всех элементов комплекса маркетинга.

Продукт проектируется и упаковывается таким образом, чтобы максимально облегчить выполнение задач доставки его потребителю. Конкурентные цены могут зависеть от возможности организации обеспечить надежные поставки, особенно при непредвиденных обстоятельствах. Коммуникационная кампания должна быть скоординирована с функциями распределения, чтобы продвигаемый товар был доступен потребителям.

Оптовая и розничная торговля Оптовая торговля включает все виды деятельности по продаже товаров и услуг тем, кто их приобретает для перепродажи или использования в бизнесе. Владелец пекарни может вести оптовую торговлю кондитерскими изделиями с ближайшим рестораном, однако оптовыми торговцами называются только организации для которых оптовая торговля является основным видом деятельности. Оптовый торговец - это организация или отдельное лицо, главной деятельностью которых является оптовая торговля.

Реализация стратегии маркетинга

Обычно он закупает продукцию через дистрибьютора. Он не имеет своих складских помещений - - . Формы и участники сбыта 1. Руководство фирмы выбирает стратегию распределения и использует функцию распределения в значительной мере. Отдел сбыта - устаревающая форма, исторически сложившаяся для традиционной работы по сбыту продукции клиенту; координирует работу и всю систему продаж, связывается с клиентами.

доступность товара, чтобы снизить издержки распределения и добиться них; 3) эксклюзивное распределение и франшиза – способ охвата рынка.

Таким образом, на практике наиболее часто встречаются каналы нулевого, первого, второго и третьего уровней. Следует отметить, что порядок может быть и большим, но такие случаи очень редки. Канал нулевого уровня, который также иногда именуется каналом прямого маркетинга, представляет собой структуру, лишённую посредников. Структура такого канала будет выглядеть так: Это может быть брокер или агент на рынках недвижимости, на финансовых, промышленных или 2 рынках или розничный торговец на потребительских рынках.

На 2 рынках этими посредниками могут быть дистрибьютеры и дилеры, а на потребительском рынке — оптовые и розничные торговцы, например: Выбор и построение канала по определённой схеме основывается на возможностях и целях предприятия, объёма и типа рынка и других факторов. Канал интенсивного распределения — это структура, при которой компания-производитель старается продвинуть свою продукцию по как можно большему количеству направлений с привлечением всех доступных посредников.

Стратегия охвата рынка; интенсивный, избирательный сбыт, эксклюзивное распределение и франчайзинг.

Только один торговец получает право продавать данную марку на определенной территории. Обычно он обязуется не продавать конкурирующие марки той же товарной категории. Стратегия эксклюзивного охвата полезна, когда изготовитель хочет дифференцировать свой товар, проводя политику высокого качества, престижности или хорошего обслуживания.

Тесное взаимодействие между изготовителем и торговцем облегчает осуществление этой политики. Преимущества и недостатки этой системы те же, что и при избирательном сбыте, но более резко выражены. Особой формой эксклюзивного сбыта является франшиза.

В случае эксклюзивного распределения критерии выбора .. дилеры сотрудничают с производителем на условиях франшизы.

Применяется в тех случаях, когда речь идет о товарах, требующих специального обслуживания, обеспечения запасными частями , создания ремонтных мастерских, а также при сбыте дорогих престижных товаров, которые целесообразно продавать в хороших магазинах и в соответствующем окружении. Например, в компаниях, занимающихся дистрибуцией товаров, всегда существует конфликт между двумя подходами к использованию открывающихся возможностей для сбыта - селективным или диверсифицированным.

При использовании селективного подхода компания зачастую рискует упустить некоторые возможности для развития бизнеса , что может угрожать ее стабильности и достижению поставленных целей в части доходов и прибылей. С другой стороны, чрезмерная диверсификация может привести к тому, что у компании не хватит персонала для маркетинга и сбыта, способного справиться с открывающимися возможностями, возникнут излишки запасов и рабочей силы в центре дистрибуции и т. Этот базовый конфликт лежит в основе вех остальных проблем, представленных руководителями служб и подразделений для решения с помощью подхода 4 4.

Метод селективного распределения представляет собой нечто среднее между методами интенсивного распределения и распределения на правах исключительности. В этом случае число привлекаемых посредников больше одного, но меньше общего числа готовых заняться продажей товара. Фирме не нужно распылять свои усилия по множеству торговых точек, среди которых много и явно второстепенных. Она может установить добрые деловые отношения со специально отобранными посредниками и ожидать от них усилий по сбыту на уровне выше среднего.

Селективное распределение дает производителю возможность добиваться необходимого охвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками с его стороны, чем при организации интенсивного распределения.

Тема 8. Сбытовая политика

Изложены общенаучные основы маркетинга, принципы управления маркетинговой информацией и организационные аспекты маркетинговой деятельности. Пособие предназначено для студентов, изучающих маркетинг специальности"Менеджмент организации","Бухгалтерский учет, анализ и аудит" , и преподавателей, ведущих указанную дисциплину. Учебное пособие может использоваться также студентами других специальностей. Приведенный ниже текст получен путем автоматического извлечения из оригинального -документа и предназначен для предварительного просмотра.

Изображения картинки, формулы, графики отсутствуют.

своих торговых сетей (франшизы, селективное распределение и эксклюзивные торговые агенты), а также развития их коммерческой деятельности в.

Отдельные предприятия реализуют товары через свою розничную сеть. Промышленные предприятия фирмы приобретают в собственность магазины по нескольким причинам. Во-первых, реализация продукции через независимые оптовые организации весьма дорога. Во-вторых, с помощью собственных магазинов промышленные предприятия изучают рынок, исследуют новые формы торговли и технического обслуживания.

В-третьих, собственная сеть розничных магазинов чрезвычайно облегчает формирование и использование на практике пробного рынка для проверки и изучения спроса на новые товары. При прямой форме реализации товаров применяются прямой маркетинг директ-маркетинг и телефон-маркетинг. Прямой маркетинг — это прямая работа с клиентами, регулярные контакты предприятий-изготовителей со своей клиентурой.

Телефон-маркетинг — работа с клиентами по телефону. Причем по телефону могут поступать запросы не только о товарах и услугах фирмы, но и о последующем обслуживании. Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров Коммерческая форма оптовой реализациитоваров включает два способа реализации: Форма косвенной оптовой реализации товаров включает следующие виды методы сбыта или стратегии охвата рынка: Интенсивныйсбыт означает подключение к сбытовой программе всех возможных сбытовых посредников независимо от формы их деятельности.